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Si está planeando comprar una casa, la tasación es un paso importante en el proceso. Es una evaluación profesional del valor en el mercado, de la casa que le gustaría comprar. En la mayoría de los casos, el prestamista ordena una tasación para confirmar o verificar el valor de la casa antes de prestar dinero a un comprador. También es un paso diferente en el proceso a la inspección de la casa, la cual evalúa el estado de la casa antes de finalizar la transacción. Aquí está el desglose de cada una y por qué ambas son importantes al comprar una casa.

La tasación de la casa

La Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglésexplica:

“La compra de vivienda suele ser la mayor inversión que alguien hará. ¡Protéjase haciendo una tasación de su inversión! un tasador observará la propiedad, analizará los datos e informará sus hallazgos a su cliente. Para la transacción típica de compra de una vivienda, el prestamista generalmente ordena la tasación para que le ayude en la decisión de proporcionar los fondos para una hipoteca”.

Cuando solicita una hipoteca, una tasación imparcial (que es requerida por el prestamista) es la mejor manera de confirmar el valor de la casa en función del precio de venta. Independientemente de lo que esté dispuesto a pagar por la casa, si va a usar una hipoteca para financiar su compra, la tasación ayudará a asegurarse de que el banco no le prestara más de lo que vale la casa.

Esto es especialmente crítico en el mercado actual de los vendedores, donde un inventario bajo está impulsando el aumento en las guerras de ofertas, lo que puede estimular al alza de los precios de las viviendas. Cuando los vendedores están en una posición sólida como esta, tienden a creer que pueden establecer el precio que quieran por su casa bajo la suposición de que los compradores competidores estarán dispuestos a pagar más.

Sin embargo, el prestamista solo permitirá que el comprador pida prestado en función del valor de la casa. Esto es lo que ayuda a mantener los precios de las casas bajo control. Si alguna vez hay alguna confusión o discrepancia entre la tasación y el precio de venta, su profesional en bienes raíces de confianza le ayudará a navegar cualquier negociación adicional en el proceso de compra.

 La inspección de la casa

Esta es la diferencia clave entre una tasación y una inspección. MSN explica:

“En términos simples, la tasación determina el valor de la casa, mientras que la inspección determina el estado de la casa”.

La inspección de la casa es una manera de determinar el estado actual, la seguridad, y el estado de la casa antes de finalizar la venta. Si algo es cuestionable en el proceso de la inspección, como la edad del techo, el estado del sistema de calefacción y aire acondicionado o casi cualquier otra cosa, usted como comprador tiene la opción de discutir y negociar cualquier problema o reparación posible con el vendedor antes de que la transacción se finalice. Su agente de bienes raíces es un experto clave para ayudarle a través de esta parte del proceso.

En conclusión,

La tasación y la inspección son pasos críticos al comprar una casa, y no es necesario administrarlos solo. Vamos a comunicarnos hoy para que tenga la guía experta que necesita para navegar a través de todo el proceso de compra de la vivienda.

La información contenida y las opiniones expresadas en este artículo no deben interpretarse como un consejo de inversión. Center Real Estate, DBA no garantiza ni garantiza la exactitud o integridad de la información u opiniones contenidas en este documento. Nada de lo aquí contenido debe interpretarse como un consejo de inversión. Siempre debe realizar su propia investigación y diligencia debida y obtener asesoramiento profesional antes de tomar cualquier decisión de inversión. Center Real Estate, DBA no será responsable de ninguna pérdida o daño causado por su confianza en la información u opiniones aquí contenidas.

Por generaciones, el proceso de compra y venta de la vivienda realmente nunca cambio. El propietario trataría de calcular el valor de la casa en el mercado y agregaría un poco más para darse cierto margen de negociación. Esa cifra se convertiría en el precio de venta. Los compradores entonces tratarían de determinar cuánto por debajo del precio total podían ofrecer y aun así obtener la casa. Como resultado. el precio de venta era generalmente el límite máximo de la negociación. El precio real de venta casi siempre sería algo más bajo que el precio que se pedía. Era impensable pagar más de lo que el vendedor estaba pidiendo.

Hoy es diferente

La oferta baja récord de las casas en venta, junto con una fuerte demanda de los compradores, está llevando a un aumento en las guerras de ofertas en muchas casas. Debido a esto, hoy
las casas a menudo se venden por más del precio que se pide. En algunos casos, se venden por mucho más.

Según Lawrence YunEconomista Principal de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés):

“Por cada casa en venta hay 5.1 ofertas. La mitad de las casas se están vendiendo por encima del precio que se pide para la venta”.

Es posible que deba cambiar la forma en que mira el precio de venta de una casa.

En este mercado, es probable que no pueda comprar una casa con la mentalidad anterior de negociar a un precio más bajo.

Debido a la escasez de inventario de casas en venta, muchas casas se ofrecen ahora en un ambiente de subasta en el que el mejor postor gana la casa. En una subasta real, el vendedor de un artículo está de acuerdo en aceptar la oferta más alta, y muchos vendedores establecen un precio de reserva en el artículo que están vendiendo. Un precio de reserva es la cantidad mínima que un vendedor aceptará como la oferta ganadora.

Al navegar por un mercado de la vivienda competitivo, piense en el precio que se pide por la casa como el precio de reserva en una subasta. Es el mínimo que el vendedor aceptará en muchos casos. Hoy en día, el precio de venta a menudo se está convirtiendo en el mínimo de la negociación en lugar del máximo. Por lo tanto, si realmente le gusta una casa, sabe que en última instancia puede venderse por más de lo que los vendedores están pidiendo. Por lo tanto, mientras navega por el proceso de compra de vivienda, asegúrese de conocer su presupuesto, saber lo que puede permitirse pagar y trabajar con un asesor de confianza puede ayudarle a hacer todos los movimientos correctos a medida que compra una casa.

En conclusión,

Alguien que está más familiarizado con el mercado de la vivienda del pasado que el actual puede pensar que ofrecer más por una casa que el precio que se pide es una tontería. Sin embargo, las guerras de ofertas frecuentes y competitivas están creando un ambiente de subasta en muchas transacciones de bienes raíces. Vamos a comunicarnos para que tenga un profesional en bienes raíces de confianza de su lado que le proporcione el mejor consejo sobre cómo hacer una oferta competitiva en una casa.

La información contenida y las opiniones expresadas en este artículo no deben interpretarse como un consejo de inversión. Center Real Estate, DBA no garantiza ni garantiza la exactitud o integridad de la información u opiniones contenidas en este documento. Nada de lo aquí contenido debe interpretarse como un consejo de inversión. Siempre debe realizar su propia investigación y diligencia debida y obtener asesoramiento profesional antes de tomar cualquier decisión de inversión. Center Real Estate, DBA no será responsable de ninguna pérdida o daño causado por su confianza en la información u opiniones aquí contenidas.

El mercado actual de la vivienda está lleno de oportunidades sin precedentes. La alta demanda de los compradores junto con un inventario de la vivienda en mínimos históricos está creando un mercado óptimo de los vendedores, lo que significa que es un momento fantástico para vender su casa. Sin embargo, eso no significa que los vendedores tienen garantizado el éxito pase lo que pase. Todavía hay algunas cosas clave que debe saber para que pueda evitar errores costosos y ganar a lo grande cuando de el paso.

1. Dele el precio correcto a su casa

Cuando el inventario es bajo, como lo está en el mercado actual, es común pensar que los compradores pagarán lo que pidamos cuando les damos un precio de venta. Lo crea o no, eso no siempre es cierto. Incluso en un mercado de los vendedores, poner la casa a la venta por el precio correcto maximizará el número de compradores que ven su casa. Esto crea el mejor ambiente para las guerras de ofertas, que a su vez son más propensas a aumentar el precio final de venta. Un profesional en bienes raíces es la persona idónea para ayudarle a establecer el mejor precio para su casa para que pueda alcanzar sus objetivos financieros.

2. Mantenga sus emociones bajo control

Hoy, los propietarios viven en sus casas por un período más largo. Desde 1985, el tiempo promedio que un propietario ha sido dueño de su casa, o su tenencia, ha aumentado de 5 a 10 años.

Esto son varios años más de los que solía ser la norma histórica. Sin embargo, el efecto secundario es que cuando se queda tiempo en un solo lugar, usted puede estar emocionalmente más apegado a su espacio. Si es la primera casa que compró o la casa donde crecieron sus hijos, es muy probable que signifique algo muy especial para usted. Cada habitación tiene recuerdos, y es difícil separarse de ese valor sentimental.

Para algunos propietarios, esa conexión hace que sea aún mas difícil separar el valor emocional de la casa del precio justo del mercado. Es por eso por lo que necesita un profesional de bienes raíces para ayudarle con la negociación en el proceso.

3. Rediseñe su casa correctamente

Por lo general, estamos muy orgullosos de nuestra decoración y de cómo hemos personalizado nuestras casas para que sea nuestra, pero no todos los compradores se sentirán igual sobre su diseño y toque personal. Es por eso por lo que es tan importante asegurarse de organizar su casa con el comprador en mente.

Los compradores quieren imaginarse en el espacio para que realmente se sienta como si pudiera ser suyo. Ellos necesitan verse a sí mismos en el espacio con sus muebles y recuerdos, no con sus fotos y decoración. Rediseñe, limpie, y despeje su casa para que ellos puedan visualizar sus propios sueños mientras caminan por cada cuarto. Un profesional en bienes raíces puede ayudarle con consejos para preparar su casa para rediseñarla y venderla.

En conclusión,

El mercado de los vendedores actual podría ser su mejor oportunidad para dar ese paso. Si usted este considerando vender su casa, vamos a comunicarnos para que tenga la guía experta que necesita para navegar a través del proceso y dar prioridad a estos elementos claves.

La información contenida y las opiniones expresadas en este artículo no deben interpretarse como un consejo de inversión. Center Real Estate, DBA no garantiza ni garantiza la exactitud o integridad de la información u opiniones contenidas en este documento. Nada de lo aquí contenido debe interpretarse como un consejo de inversión. Siempre debe realizar su propia investigación y diligencia debida y obtener asesoramiento profesional antes de tomar cualquier decisión de inversión. Center Real Estate, DBA no será responsable de ninguna pérdida o daño causado por su confianza en la información u opiniones aquí contenidas.

El mercado de la vivienda sigue navegando. El único viento en contra que podría sacarlo del curso es la falta de inventario para la venta. La Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) informa que en marzo había 410,000 unidades unifamiliares menos en venta que en marzo de 2020. La clave para el éxito continuo es el mercado de la vivienda residencial es que más casas para la venta salgan al mercado. Sin embargo, a muchos propietarios les preocupa que vender su casa podría ser un desafío por varias razones.

Recientemente, Homes.com dio a conocer los resultados de una encuesta que identificó estas preocupaciones, así como lo que se necesitará para que los propietarios se sientan cómodos vendiendo sus casas. Estas son las cuatro preocupaciones principales de los propietarios y una explicación rápida de lo que realmente está sucediendo hoy en el mercado de la vivienda.

1. Los propietarios no saben si podrán asegurar su próxima casa antes de vender.

En las negociaciones, el apalancamiento es el poder que una de las partes puede tener para influir en la otra parte mientras se acerca a su posición de negociación. El apalancamiento de una parte se basa en la capacidad de otorgar beneficios o eliminar costos del otro lado.

En el mercado actual, los compradores tienen razones convincentes para comprar una casa ahora:

Estas necesidades del comprador le dan al vendedor un enorme apalancamiento. La mayoría ya se da cuenta de que este apalancamiento permite al propietario vender a un buen precio. Sin embargo, este apalancamiento también se puede utilizar para negociar tiempo para encontrar su próxima casa. El propietario podría vender su casa al comprador al precio actual, lo que permitirá al comprador aprovechar las tasas hipotecarias actuales. A cambio el comprador podría alquilar la casa al vendedor por un período predeterminado mientras que el vendedor encuentra otra casa o construye una.

Esto le da al comprador lo que quiere mientras que también le da al vendedor lo que necesita. Es una verdadera negociación ventajosa para todos.

2. Los propietarios no saben si su casa actual se venderá por el precio que se pide o por el precio máximo del mercado.

Este es el momento perfecto para maximizar las ganancias mientras vende una casa. NAR acaba de publicar un estudio que muestra que las guerras de ofertas están en un máximo histórico. El estudio revela que, comparando el primer trimestre del año pasado con el primer trimestre de este año, el número de ofertas de viviendas en venta se duplicó de un promedio de 2.4 a 4.8 ofertas.

Cada vez que hay una guerra de ofertas, el precio del artículo a la venta aumenta. Bloomberg informó recientemente:

“Por primera vez en la historia, la casa promedio de los Estados Unidos se está vendiendo por encima del precio que se pide para la venta”.

Si un vendedor está buscando una venta, no hay mejor momento para vender que ahora mismo.

3. Los propietarios no saben si recibirán una oferta sin que su casa requiera trabajo o actualizaciones.

Una vez más, el apalancamiento es la mayor ventaja que un vendedor tiene en este mercado. Debido a la falta de casas en venta, muchos compradores están mas dispuestos a asumir proyectos de mejora de la casa ellos mismos con el fin de obtener la casa que buscan.

Un post reciente sobre si renovar o no antes de vender nota:

“Puede ser prudente dejar que los futuros propietarios remodelen el baño y la cocina para que tomen las decisiones del diseño que sean mejores para su gusto y estilo de vida específicos. Como vendedor, sus dólares y tiempo podrían gastarse mejor trabajando en pequeñas actualizaciones cosméticas, como actualizar la pintura y lavar el exterior. En lugar de invertir de más en las mejoras de su casa que los compradores cambiaran de todos modos. Trabaje con un profesional en bienes raíces para determinar los proyectos claves que maximizaran la venta de su casa, sin exagerar.”

Si un vendedor está preocupado por hacer trabajos o actualizaciones en su casa, debe darse cuenta de que el inventario históricamente bajo de hoy probablemente hace que estos proyectos sean menos críticos para la venta de la casa.

4. Los propietarios no saben si pueden tener un proceso de cierre rápido.

Cuando la rapidez es importante, hay dos puntos que los vendedores deben tener en cuenta:

En el último informe de las ventas de las casas existentes, NAR explica:

“Las propiedades típicamente permanecieron en el mercado durante 18 días en marzo, bajo de 20 días en febrero y de 29 días en marzo de 2020. El 83 % de las casas vendidas en marzo de 2021 estuvieron en el mercado menos de un mes”.

Dieciocho días es rápido, y es un récord. Aquí está el promedio de días que una casa promedio estuvo en el mercado en cada estado:

En cuanto al tiempo que tomará cerrar la transacción, las ventas en dinero en efectivo representaron el 23 % de todas las transacciones de compra de viviendas en marzo. Por lo general, las ventas con dinero en efectivo pueden cerrar en treinta días.

Si se necesita una hipoteca, el informe mas reciente de Ellie Mae ‘Origination Insight Report’ muestra que:

“El tiempo para cerrar todos los préstamos disminuyó en marzo. El tiempo promedio para cerrar una compra bajó a 51 días, en comparación con 53 el mes anterior”.

Si usted está buscando un proceso de cierre rápido, nunca hubo un mercado en el que el proceso de dos pasos (encontrar un comprador y cerrar la transacción) haya tomado menos tiempo.

En conclusión,

Vender su casa puede ser abrumador, especialmente en un mercado acelerado. Sin embargo, el hecho de que estemos en un mercado de los vendedores tan fuerte elimina claramente muchas preocupaciones comunes. Vamos a comunicarnos hoy para que pueda aprender más sobre las oportunidades para los propietarios que están listos para vender.

Los propietarios de vivienda listos para mudarse están definitivamente en una gran posición para vender ahora. El inventario de las viviendas es increíblemente bajo, lo que impulsa la competencia de los compradores. Esto da a los propietarios el apalancamiento para vender en los mejores términos posibles, y está estimulando un aumento constante en los precios de las casas.

En un mercado tan dinámico, las casas se venden rápidamente. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), las casas suelen estar en el mercado solo 18 días. A pesar de la velocidad y la oportunidad para los vendedores, todavía hay pasos que puede tomar para preparar su casa para que resplandezca y usted pueda obtener el mayor retorno posible.

1. Haga que los compradores se sientan como en casa

Una de las maneras de hacer que esto suceda es tomar tiempo para despejar la casa. Empaque cualquier artículo personal como fotos, premios, y pertenencias sentimentales. Entre más neutral y ordenado el espacio, más fácil será para un comprador imaginarse viviendo allí. Según el ‘2021 Profile of Home Staging’ de NAR:

 “El 82 % de los agentes de los compradores dijeron que rediseñar la casa hizo más fácil para que el comprador visualizara la propiedad como un hogar futuro”.

La casa no solo atraerá potencialmente la atención de más compradores y a lo mejor se venderá rápidamente, sino que el mismo informe también mencionó que,

 “El dieciocho por ciento de los agentes de los vendedores dijeron que rediseñar la casa aumentó el valor en dólares de una residencia entre el 6 % y el 10 %”.

Como dice Jessica Lautz, Vicepresidenta de Demografía y Perspectiva del Comportamiento de NAR, dice:

“Rediseñar la casa ayuda a los consumidores a ver todo el potencial del espacio o propiedad… muestra las características de la casa con su mejor luz y ayuda a los posibles compradores a imaginar diversas posibilidades”.

2. Manténgala limpia

Además de hacer un esfuerzo para despejarla, es importante mantener la casa limpia y organizada. Antes de que un comprador llegue, recoja los juguetes, haga las camas, y lave los platos. Esta es una forma más de reducir el número de cosas que pueden distraer a un comprador del atractivo de la casa.

También asegúrese de que su casa huele fresca y limpia. Los compradores recordaran el olor de su casa. Según el mismo informe, la cocina es uno de los cuartos más importantes para rediseñar con el fin de atraer a más compradores.

3. Dele acceso a los compradores

Los compradores son menos propensos a hacer una oferta en su casa si no pueden programar fácilmente tiempo para verla. Si su casa está disponible a cualquier momento, abre más oportunidades para que varios compradores pasen de curiosos a ansiosos. También permite a los compradores con un horario limitado para que todavía puedan entrar a ver su casa.

Si bien la salud sigue siendo una preocupación en todo el país, es importante trabajar con su agente para encontrar las mejores medidas de seguridad y practicas digitales para vender su casa. Esto impulsará la visibilidad y creará opciones de acceso que también mantendrán a todos en un proceso seguro.

4. Dele el precio correcto

Incluso en un mercado de los vendedores, es crucial establecer el precio correcto de su casa para maximizar el potencial de venta. Fijar el precio de su casa muy alto es en realidad perjudicial para la venta. El objetivo es crear una alta atención de los compradores competitivos y dejar que la guerra de ofertas empuje el aumento del precio final de venta.

Trabaje con su profesional de confianza en bienes raíces para determinar el mejor precio para poner su casa a la venta. Tener un experto de su lado en este proceso es verdaderamente esencial.

En conclusión,

Si quiere vender su casa en sus términos, en la menor cantidad de tiempo, y por el mejor precio, el mercado actual establece el escenario para que eso suceda. Vamos a comunicarnos para determinar las mejores maneras de maximizar la venta de su casa este año.

Uno de los mayores obstáculos a los que se enfrentan los compradores de vivienda es ahorrar para el pago inicial. A medida que hace el presupuesto y planea la compra de su casa, querrá entender cuánto necesita poner de pago inicial y cuánto tiempo le llevará para ahorrarlo. El proceso puede ser más rápido de lo que cree.

Utilizando datos del Departamento de la Vivienda y el Desarrollo Urbano de los Estados Unidos (HUD por sus siglas en inglés) y Apartment List, podemos hacer un estimado de cuánto tiempo podría tomar alguien que gana ingresos medios y paga un alquiler medio para ahorrar el pago inicial de una casa con precio medio. Dado que ahorrar para el pago inicial puede ser un gran momento para trabajar en el presupuesto para los costos de la vivienda, este estimado también utiliza el concepto de que un hogar no debe pagar más del 28 % del total de sus ingresos en los gastos mensuales de la vivienda.

Según los datos, La media nacional del tiempo que se necesitaría para ahorrar el pago inicial del 10 % es de alrededor de dos años y medio (2.53). Los residentes de Iowa pueden ahorrar el pago inicial más rápido, haciéndolo en poco más de un año (1.31). El mapa siguiente ilustra este tiempo (en años para cada estado:

¿Qué pasa si solo necesita ahorrar el 3 %?

¿Qué pasaría si usted pudiera aprovechar uno de los programas disponibles con 3 % de pago inicial? Es un concepto erróneo común que necesita un pago inicial del 20 % para comprar una casa, pero en realidad hay muchas opciones mas asequibles y programas de asistencia con el pago inicial disponibles, especialmente para los compradores por primera vez. La realidad es que ahorrar el pago inicial del 3 % puede que no tome varios años. De hecho, podría tomar menos de un año en la mayoría de los estados, como se muestra en el mapa siguiente:

En conclusión,

Donde quiera que esté en el proceso de ahorrar para el pago inicial, es posible que esté más cerca de la casa de sus sueños de lo que cree. Vamos a comunicarnos para explorar las opciones de pago inicial disponibles en nuestra área y como ellas pueden apoyar sus planes.

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