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Si casualmente ha pensado en vender su casa en un futuro cercano, este es el momento de pensar seriamente en mudarse. He aquí por qué esta temporada es un mercado supremo para los vendedores y el momento óptimo para asegurarse de que su casa está disponible para los compradores que están buscando comprar.

El último informe de las ventas de las casas existentes de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) muestra que el inventario de las casas en venta sigue siendo asombrosamente bajo, se encuentra solo con una oferta para 2 meses al ritmo de venta actual.

Históricamente, es necesario una oferta para 6 meses para un mercado “normal” o “neutral” en el que haya suficientes casas disponibles para los compradores activos (véase la gráfica siguiente):

Cuando el suministro de casas en venta es tan bajo como lo es en este momento, es mucho mas difícil para los compradores encontrar casas para comprar. Como resultado, la competencia entre los compradores aumenta y se producen más guerras de ofertas, por lo que es esencial que los compradores presenten ofertas muy atractivas.

A medida que esto pasa, los precios de las casas aumentan y los vendedores están en mejor posición para negociar acuerdos que cumplan con sus términos ideales. Si pone su casa en el mercado cuando hay pocas casas disponibles para comprar, es probable que reciba mucha atención de los compradores ilusionados.

Hoy, hay muchos compradores que están listos, dispuestos y en capacidad de comprar una casa. Las tasas hipotecarias bajas y un año lleno de cambios únicos han llevado a los compradores a pensar diferente sobre donde viven, y están tomando medidas. La oferta de las casas en venta no se mantiene al día con la demanda alta. Por lo que ahora es el momento óptimo para vender su casa.

En conclusión,

Los precios de las casas están apreciando en el mercado actual de los vendedores. Hacer que su casa esté disponible en las próximas semanas le dará la mayor exposición a los compradores que competirán activamente entre sí para comprarla.

La información contenida y las opiniones expresadas en este artículo no deben interpretarse como un consejo de inversión. Center Real Estate, DBA no garantiza ni garantiza la exactitud o integridad de la información u opiniones contenidas en este documento. Nada de lo aquí contenido debe interpretarse como un consejo de inversión. Siempre debe realizar su propia investigación y diligencia debida y obtener asesoramiento profesional antes de tomar cualquier decisión de inversión. Center Real Estate, DBA no será responsable de ninguna pérdida o daño causado por su confianza en la información u opiniones aquí contenidas.

El mercado actual de la vivienda está lleno de oportunidades sin precedentes. La alta demanda de los compradores junto con un inventario de la vivienda en mínimos históricos está creando un mercado óptimo de los vendedores, lo que significa que es un momento fantástico para vender su casa. Sin embargo, eso no significa que los vendedores tienen garantizado el éxito pase lo que pase. Todavía hay algunas cosas clave que debe saber para que pueda evitar errores costosos y ganar a lo grande cuando de el paso.

1. Dele el precio correcto a su casa

Cuando el inventario es bajo, como lo está en el mercado actual, es común pensar que los compradores pagarán lo que pidamos cuando les damos un precio de venta. Lo crea o no, eso no siempre es cierto. Incluso en un mercado de los vendedores, poner la casa a la venta por el precio correcto maximizará el número de compradores que ven su casa. Esto crea el mejor ambiente para las guerras de ofertas, que a su vez son más propensas a aumentar el precio final de venta. Un profesional en bienes raíces es la persona idónea para ayudarle a establecer el mejor precio para su casa para que pueda alcanzar sus objetivos financieros.

2. Mantenga sus emociones bajo control

Hoy, los propietarios viven en sus casas por un período más largo. Desde 1985, el tiempo promedio que un propietario ha sido dueño de su casa, o su tenencia, ha aumentado de 5 a 10 años.

Esto son varios años más de los que solía ser la norma histórica. Sin embargo, el efecto secundario es que cuando se queda tiempo en un solo lugar, usted puede estar emocionalmente más apegado a su espacio. Si es la primera casa que compró o la casa donde crecieron sus hijos, es muy probable que signifique algo muy especial para usted. Cada habitación tiene recuerdos, y es difícil separarse de ese valor sentimental.

Para algunos propietarios, esa conexión hace que sea aún mas difícil separar el valor emocional de la casa del precio justo del mercado. Es por eso por lo que necesita un profesional de bienes raíces para ayudarle con la negociación en el proceso.

3. Rediseñe su casa correctamente

Por lo general, estamos muy orgullosos de nuestra decoración y de cómo hemos personalizado nuestras casas para que sea nuestra, pero no todos los compradores se sentirán igual sobre su diseño y toque personal. Es por eso por lo que es tan importante asegurarse de organizar su casa con el comprador en mente.

Los compradores quieren imaginarse en el espacio para que realmente se sienta como si pudiera ser suyo. Ellos necesitan verse a sí mismos en el espacio con sus muebles y recuerdos, no con sus fotos y decoración. Rediseñe, limpie, y despeje su casa para que ellos puedan visualizar sus propios sueños mientras caminan por cada cuarto. Un profesional en bienes raíces puede ayudarle con consejos para preparar su casa para rediseñarla y venderla.

En conclusión,

El mercado de los vendedores actual podría ser su mejor oportunidad para dar ese paso. Si usted este considerando vender su casa, vamos a comunicarnos para que tenga la guía experta que necesita para navegar a través del proceso y dar prioridad a estos elementos claves.

La información contenida y las opiniones expresadas en este artículo no deben interpretarse como un consejo de inversión. Center Real Estate, DBA no garantiza ni garantiza la exactitud o integridad de la información u opiniones contenidas en este documento. Nada de lo aquí contenido debe interpretarse como un consejo de inversión. Siempre debe realizar su propia investigación y diligencia debida y obtener asesoramiento profesional antes de tomar cualquier decisión de inversión. Center Real Estate, DBA no será responsable de ninguna pérdida o daño causado por su confianza en la información u opiniones aquí contenidas.

Los compradores están inundando el mercado de la vivienda en este momento para aprovechar las tasas hipotecarias históricamente bajas. Muchos tienen un sentido de urgencia para encontrar una casa pronto, ya que los expertos pronostican un aumento constante tanto en las tasas como en los precios de las viviendas este año y el próximo. Como resultado, la demanda de los compradores supera ampliamente la oferta actual de la vivienda. Así es como la escasez de casas en venta posiciona su casa para ser el oasis en un desierto sin inventario.

Según la Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) el inventario actual de la vivienda se encuentra con una oferta increíblemente baja de 2.1 meses. Muy por debajo de la marca de 6 meses para un mercado neutral. El inventario de las viviendas unifamiliares ya era muy bajo el año pasado, y como se puede ver en la gráfica siguiente, los niveles de este año son aún más bajos:

Luis Carlos Perez, Center Real Estate, El Paso Texas

Debido a estas condiciones del mercado, los compradores actuales con frecuencia entran en guerras de ofertas feroces mientras intentan comprar una casa. Esto a su vez aumenta los precios de las casas y da a los vendedores un apalancamiento increíble en el proceso de negociación, dos grandes victorias si va a vender su casa este año.

En conclusión,

En un mercado tan dinámico, puede sentirse como si la oferta de casas se hubiera secado virtualmente, dejando a los compradores deambular en un desierto sin inventario. Por eso nunca hubo un mejor momento para vender. Para un comprador sediento que necesita asegurar una casa tan pronto como sea posible, su casa podría ser un verdadero oasis.

El mercado de la vivienda sigue navegando. El único viento en contra que podría sacarlo del curso es la falta de inventario para la venta. La Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) informa que en marzo había 410,000 unidades unifamiliares menos en venta que en marzo de 2020. La clave para el éxito continuo es el mercado de la vivienda residencial es que más casas para la venta salgan al mercado. Sin embargo, a muchos propietarios les preocupa que vender su casa podría ser un desafío por varias razones.

Recientemente, Homes.com dio a conocer los resultados de una encuesta que identificó estas preocupaciones, así como lo que se necesitará para que los propietarios se sientan cómodos vendiendo sus casas. Estas son las cuatro preocupaciones principales de los propietarios y una explicación rápida de lo que realmente está sucediendo hoy en el mercado de la vivienda.

1. Los propietarios no saben si podrán asegurar su próxima casa antes de vender.

En las negociaciones, el apalancamiento es el poder que una de las partes puede tener para influir en la otra parte mientras se acerca a su posición de negociación. El apalancamiento de una parte se basa en la capacidad de otorgar beneficios o eliminar costos del otro lado.

En el mercado actual, los compradores tienen razones convincentes para comprar una casa ahora:

Estas necesidades del comprador le dan al vendedor un enorme apalancamiento. La mayoría ya se da cuenta de que este apalancamiento permite al propietario vender a un buen precio. Sin embargo, este apalancamiento también se puede utilizar para negociar tiempo para encontrar su próxima casa. El propietario podría vender su casa al comprador al precio actual, lo que permitirá al comprador aprovechar las tasas hipotecarias actuales. A cambio el comprador podría alquilar la casa al vendedor por un período predeterminado mientras que el vendedor encuentra otra casa o construye una.

Esto le da al comprador lo que quiere mientras que también le da al vendedor lo que necesita. Es una verdadera negociación ventajosa para todos.

2. Los propietarios no saben si su casa actual se venderá por el precio que se pide o por el precio máximo del mercado.

Este es el momento perfecto para maximizar las ganancias mientras vende una casa. NAR acaba de publicar un estudio que muestra que las guerras de ofertas están en un máximo histórico. El estudio revela que, comparando el primer trimestre del año pasado con el primer trimestre de este año, el número de ofertas de viviendas en venta se duplicó de un promedio de 2.4 a 4.8 ofertas.

Cada vez que hay una guerra de ofertas, el precio del artículo a la venta aumenta. Bloomberg informó recientemente:

“Por primera vez en la historia, la casa promedio de los Estados Unidos se está vendiendo por encima del precio que se pide para la venta”.

Si un vendedor está buscando una venta, no hay mejor momento para vender que ahora mismo.

3. Los propietarios no saben si recibirán una oferta sin que su casa requiera trabajo o actualizaciones.

Una vez más, el apalancamiento es la mayor ventaja que un vendedor tiene en este mercado. Debido a la falta de casas en venta, muchos compradores están mas dispuestos a asumir proyectos de mejora de la casa ellos mismos con el fin de obtener la casa que buscan.

Un post reciente sobre si renovar o no antes de vender nota:

“Puede ser prudente dejar que los futuros propietarios remodelen el baño y la cocina para que tomen las decisiones del diseño que sean mejores para su gusto y estilo de vida específicos. Como vendedor, sus dólares y tiempo podrían gastarse mejor trabajando en pequeñas actualizaciones cosméticas, como actualizar la pintura y lavar el exterior. En lugar de invertir de más en las mejoras de su casa que los compradores cambiaran de todos modos. Trabaje con un profesional en bienes raíces para determinar los proyectos claves que maximizaran la venta de su casa, sin exagerar.”

Si un vendedor está preocupado por hacer trabajos o actualizaciones en su casa, debe darse cuenta de que el inventario históricamente bajo de hoy probablemente hace que estos proyectos sean menos críticos para la venta de la casa.

4. Los propietarios no saben si pueden tener un proceso de cierre rápido.

Cuando la rapidez es importante, hay dos puntos que los vendedores deben tener en cuenta:

En el último informe de las ventas de las casas existentes, NAR explica:

“Las propiedades típicamente permanecieron en el mercado durante 18 días en marzo, bajo de 20 días en febrero y de 29 días en marzo de 2020. El 83 % de las casas vendidas en marzo de 2021 estuvieron en el mercado menos de un mes”.

Dieciocho días es rápido, y es un récord. Aquí está el promedio de días que una casa promedio estuvo en el mercado en cada estado:

En cuanto al tiempo que tomará cerrar la transacción, las ventas en dinero en efectivo representaron el 23 % de todas las transacciones de compra de viviendas en marzo. Por lo general, las ventas con dinero en efectivo pueden cerrar en treinta días.

Si se necesita una hipoteca, el informe mas reciente de Ellie Mae ‘Origination Insight Report’ muestra que:

“El tiempo para cerrar todos los préstamos disminuyó en marzo. El tiempo promedio para cerrar una compra bajó a 51 días, en comparación con 53 el mes anterior”.

Si usted está buscando un proceso de cierre rápido, nunca hubo un mercado en el que el proceso de dos pasos (encontrar un comprador y cerrar la transacción) haya tomado menos tiempo.

En conclusión,

Vender su casa puede ser abrumador, especialmente en un mercado acelerado. Sin embargo, el hecho de que estemos en un mercado de los vendedores tan fuerte elimina claramente muchas preocupaciones comunes. Vamos a comunicarnos hoy para que pueda aprender más sobre las oportunidades para los propietarios que están listos para vender.

Los propietarios de vivienda listos para mudarse están definitivamente en una gran posición para vender ahora. El inventario de las viviendas es increíblemente bajo, lo que impulsa la competencia de los compradores. Esto da a los propietarios el apalancamiento para vender en los mejores términos posibles, y está estimulando un aumento constante en los precios de las casas.

En un mercado tan dinámico, las casas se venden rápidamente. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), las casas suelen estar en el mercado solo 18 días. A pesar de la velocidad y la oportunidad para los vendedores, todavía hay pasos que puede tomar para preparar su casa para que resplandezca y usted pueda obtener el mayor retorno posible.

1. Haga que los compradores se sientan como en casa

Una de las maneras de hacer que esto suceda es tomar tiempo para despejar la casa. Empaque cualquier artículo personal como fotos, premios, y pertenencias sentimentales. Entre más neutral y ordenado el espacio, más fácil será para un comprador imaginarse viviendo allí. Según el ‘2021 Profile of Home Staging’ de NAR:

 “El 82 % de los agentes de los compradores dijeron que rediseñar la casa hizo más fácil para que el comprador visualizara la propiedad como un hogar futuro”.

La casa no solo atraerá potencialmente la atención de más compradores y a lo mejor se venderá rápidamente, sino que el mismo informe también mencionó que,

 “El dieciocho por ciento de los agentes de los vendedores dijeron que rediseñar la casa aumentó el valor en dólares de una residencia entre el 6 % y el 10 %”.

Como dice Jessica Lautz, Vicepresidenta de Demografía y Perspectiva del Comportamiento de NAR, dice:

“Rediseñar la casa ayuda a los consumidores a ver todo el potencial del espacio o propiedad… muestra las características de la casa con su mejor luz y ayuda a los posibles compradores a imaginar diversas posibilidades”.

2. Manténgala limpia

Además de hacer un esfuerzo para despejarla, es importante mantener la casa limpia y organizada. Antes de que un comprador llegue, recoja los juguetes, haga las camas, y lave los platos. Esta es una forma más de reducir el número de cosas que pueden distraer a un comprador del atractivo de la casa.

También asegúrese de que su casa huele fresca y limpia. Los compradores recordaran el olor de su casa. Según el mismo informe, la cocina es uno de los cuartos más importantes para rediseñar con el fin de atraer a más compradores.

3. Dele acceso a los compradores

Los compradores son menos propensos a hacer una oferta en su casa si no pueden programar fácilmente tiempo para verla. Si su casa está disponible a cualquier momento, abre más oportunidades para que varios compradores pasen de curiosos a ansiosos. También permite a los compradores con un horario limitado para que todavía puedan entrar a ver su casa.

Si bien la salud sigue siendo una preocupación en todo el país, es importante trabajar con su agente para encontrar las mejores medidas de seguridad y practicas digitales para vender su casa. Esto impulsará la visibilidad y creará opciones de acceso que también mantendrán a todos en un proceso seguro.

4. Dele el precio correcto

Incluso en un mercado de los vendedores, es crucial establecer el precio correcto de su casa para maximizar el potencial de venta. Fijar el precio de su casa muy alto es en realidad perjudicial para la venta. El objetivo es crear una alta atención de los compradores competitivos y dejar que la guerra de ofertas empuje el aumento del precio final de venta.

Trabaje con su profesional de confianza en bienes raíces para determinar el mejor precio para poner su casa a la venta. Tener un experto de su lado en este proceso es verdaderamente esencial.

En conclusión,

Si quiere vender su casa en sus términos, en la menor cantidad de tiempo, y por el mejor precio, el mercado actual establece el escenario para que eso suceda. Vamos a comunicarnos para determinar las mejores maneras de maximizar la venta de su casa este año.

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